수정하기 - 의류 판매자 필수, 도매 플랫폼별 수수료 비교

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의류 판매자에게는 도매 플랫폼을 선택할 때 ‘상품 단가’ 못지않게 ‘플랫폼 수수료 구조’를 꼼꼼히 따져보는 일이 필수입니다. 수수료는 크게 ①가입·멤버십 비용 ②거래(마진) 커미션 ③PG(결제대행) 수수료 ④광고·프로모션 비용 ⑤환전·송금 수수료 등으로 나뉘는데, 국내외 각 플랫폼마다 체계가 크게 다릅니다. 주요 플랫폼별 특징과 비용 구조를 아래와 같이 정리해 드립니다.      1. 국내 최대 B2B ‘도매꾹’    – 가입·상품등록: 무료, 등록 상품 수 무제한    – 거래 커미션: 결제금액의 1.5~2.0% (부가세 별도)    – PG 수수료: 약 3.3% (카드·계좌이체 포함)    – 정산 주기: 매월 25일 일괄 정산    – 광고·프로모션: 톡톡 광고·배너 노출 등 별도 과금(월 10만~50만 원대)    – 환전·송금: 원화 결제로 이루어지므로 별도 환전 수수료 없음      2. 국내 공공 B2B ‘TradeKorea(트레이드코리아)’    – 가입·상품등록: 무료, 상품 무제한    – 거래 커미션: 별도 없음    – 프리미엄 멤버십(실버·골드): 연 200만~1,000만 원대, 바이어 매칭·전시 우선 노출    – PG 수수료: 은행 송금(T/T) 위주로, 거래 금액에 따라 은행 환전 수수료 적용    – 광고비: 유료 배너·검색광고 패키지(월 20만~100만 원) 별도      3. 글로벌 B2B 대표 ‘Alibaba(알리바바)’    – 가입·멤버십: Gold Supplier 등급 연간 약 2,000~3,000 USD    – 거래 커미션: 주문금액의 5% 선 (카테고리·거래 방식별 상이)    – PG 수수료: Alipay 기준 약 3.5%    – CPC 광고: 키워드별 클릭당 과금(월 최소 예산 설정 필요)    – 환전·송금: USD·EUR 등 통화 사용, 은행 환전·SWIFT 수수료 별도      4. 중국 내수용 B2B ‘1688.com’    – 가입·멤버십: 무료, 유료 VIP(年約RMB4,500) 선택 가능    – 거래 커미션: 기본 무(0%)    – PG 수수료: 알리페이·위챗페이 위주, 0.6~1.5% 수준    – 광고비: 키워드·배너 광고 별도(월 수백~수천 위안)    – 환전·송금: RMB → 원화 환전 시 은행 수수료 발생      5. 중소형 수출입 플랫폼 ‘DHgate’    – 가입·등록: 무료, 상품 무제한    – 거래 커미션: 4~6.5% (카테고리별 차등)    – PG 수수료: 약 3%    – 프로모션: 딜·쿠폰 기능 유료(월별·금액별 패키지)    – 배송·환전: 플랫폼 내 배송 옵션 이용 시 별도 요율, 환전은 카드사·송금 수수료      6. 품질·임가공 강조 ‘Global Sources’    – 가입·부스 전시: 온라인 스탠다드 패키지 연간 $746~$7,946    – 거래 커미션: 전혀 없음    – PG 수수료: 신용장·T/T 등 방식별 1~3%    – 바이어쇼 참가·광고: 오프라인 전시회·리서치 자료 유료 구매    – 환전·송금: USD 거래, 은행 수수료 별도      7. 북미 중심 ‘Faire’    – 가입·상품등록: 무료    – 거래 커미션: 신규 거래는 매출 첫 45일 동안 25%, 이후 15%    – PG 수수료: 3~5%    – 반품보증 프로그램: 무료 도입 가능(반품 비용 일부 셀러 부담)    – 환전·송금: USD 정산, 환차손·송금 수수료 유의      8. 무커미션·저마진 전략 ‘Tundra’    – 가입·상품등록: 무료    – 거래 커미션: 0% (플랫폼 수익은 배송 계약 마진에서 발생)    – 유료 구독(Tundra Unlimited): 월 $99, 국제 배송료 전면 무료·추가 할인    – 광고·프로모션: 별도 인앱 프로모션 패키지    – 환전·송금: USD·CAD·EUR 등 지원, 송금 수수료 은행 별도      각 플랫폼은 주요 수수료 외에도 ‘광고 효율’, ‘바이어 매칭’, ‘정산 속도’, ‘환율 리스크’ 등이 셀러 이익률에 큰 영향을 미칩니다. 따라서 단순히 커미션율만 비교할 게 아니라, 내 상품 카테고리·거래 규모·목표 시장·운송 방식 등을 종합 고려해 최적의 플랫폼 포트폴리오를 구성하는 것이 관건입니다.